K1,

2014年12月2-6日，以中国机床东西工业协会耿良志专务为领队的四人考查组参不雅了在印度尼西亚首雅观加达举行的第二十八届国际机床和周详手艺博览会（TheInternationalPrecisionEngineeringandMetalworkingTechnologyExhibition），对印尼机床市场的需求动向、国内企业参展环境等进行了考查。 　　 　　印尼国际机床和周详手艺博览会由4个展会组成，别离是：第25届印尼国际制造机器博览会（ManufacturingIndonesia2014），第28届印尼国际机床、金属加工和工业博览会（MachineToolIndonesia2014），第5届国际东西和五金博览会（Tools&HardwareIndonesia2014）和第17届国际主动化手艺和物流博览会（IndustrialAutomation&LogisticsIndonesia2014）。该展会已有20多年汗青，是东南亚汗青悠长、展商和不雅众国际化水平较高的机床博览会，每一年举行一届。该展会是以机床为主的机器分析展，展生产品包罗：金属切削机床、成形机床、丈量装备、焊接装备和材料、焊接辅助机具、物料处置设备、机器主动化、数控装配、机械人、活动节制系、伺服节制系统、收集系统、传感器、仪器仪表、变频器、磁手艺、机床附件和机床元器件、机器加工流水线、锻造机器、量具、量仪、美金具和数控美金具等。各类尺度和非标紧固件；螺栓、螺钉、螺母、螺柱、垫圈和相干的加工装备、公用模具、检测仪器和手艺；弹簧，仪表零部件，各类五金东西零件等。此中，机床东西展出头具名积约占60%。 　　 　　据展会主办方引见，2013年展出头具名积近3万平方米，参展企业2600家（80%来自海外），有46个国度和地域的企业参展，有21个国度（地域）展团，参不雅人数32,362人次，成交量和意向成交量高达10亿美元。 　　 　　本届展会有多个国度和地域组团参展，26个展团首要来自中国、德国、日本、韩国、新加坡、中国中国台湾、泰国、土耳其和英国等，展会晤积到达3.5万平方米，参展企业2109家，此中中国年夜陆企业近100家，占地净面积1800平方米，中国中国台湾企业170多家，占地净面积2700平方米。 　　 　　印度尼西亚的设备制造业相对照较掉队，对高端机床的需求量不是很年夜，所以参展的企业和产物表现出以下特点： 　　 　　1、以亚洲参展企业为主 　　 　　因为地舆劣势，亚洲出产机床的国度和地域几近全数参展，包罗：日本、韩国、中国、印度、新加坡、中国中国台湾、中国喷鼻港、马来西亚、泰国、朝鲜等。 　　 　　2、部门出名企业参展 　　 　　纵不雅全部展会，有一些全球出名企业参展，如：德马吉森精机、马扎克、年夜隈、天田、安田、哈斯、OKK、沙迪克、萨瓦尼尼、通快、LVD、施尼博格、善能、斗山、现代、法如、福禄水美金、发那科、西门子、三菱、THK、欧姆龙、海克斯康、蔡司、雷尼绍、泰勒?霍普森等。国际展商年夜多由本地代办署理商参展，有些代办署理商同时期理多家企业的产物。中国台湾参展的企业较多，共有170余家，较出名的有友嘉、亚威、丽伟、东台、台中精机、程泰、凯柏等。 　　 　　3、展品以顺应本地市场为主 　　 　　参展展品手艺程度遍及不是很高，品种也相对较少，但年夜多是顺应本地市场需求的。 　　 　　金属切削机床方面：只要德马吉森精机和马扎克各参展一台五轴联动和复合车削中间，前者展出的是NTX1000，后者展出的是IntegrexJ-200；日本年夜隈固然在展会上提出了“五轴联动、主动调剂系统、智能手艺”的概念，但参展产物仅一台立加和一台数控车；其他企业展品均为一般数控车床和加工中间等。中国的参展产物中有相当一部门为经济型数控车；通俗机床展出也比力多，有普车、摇臂铣等。 　　 　　金属成形机床方面：德国通快和比利时LVD各展出了一台激光切割机，型号别离为Trulaser3030frber和PX-1225；亚威展出一台全伺服数控冲床，型号为HPE-3048。其他企业参展的产物年夜都是一般压力机和冲剪、折弯机床，根基无进步前辈性可言。 　　 　　与其他世界出名企业分歧的是，欧姆龙在此次展会上高调出击，风头尽显。该公司在两个主馆之间自搭展棚，面积年夜约为500平方米，很显眼。其展品也是最新和最畅销的产物，除有其善于的PLC、各类光电传感器、节制器、伺服机电\驱动器、继电器等，也展出了医疗范畴的血压计等。最吸睛的是，其展出了一台并联式布局的机械人，能够手握乒乓球拍与真人交手，对一般的回球都能应付裕如，回球的力度和球拍角度的节制都比力正确，可见该产物的传感和节制系统反映之敏感和快速。 　　 　　4、未见到齿轮加工机床 　　 　　在全部展会上看到有几家展商展出了分歧类型的齿轮零件，却没有看到一台齿轮加工机床展出，经多方扣问，也没弄清是由于市场需求不足，仍是齿轮机床制造企业没有顾和印尼市场，形成产物品种缺掉的现象。 　　 　　另外，电加工机床的展出也很少，除日本沙迪克有两台产物展出外，在会场上也未见到其它产物展出。 　　 　　中国参展企业环境 　　 　　本届展会中国参展企业以数目多、面积年夜而较为抢眼，参展企业数较上届增添了近40%。 　　 　　参展的国内年夜型或出名企业还相对较少，首要有沈阳机床、北京精雕、云南机床、广州数控、金方圆、扬力、湖北三环、浙江海德曼、玉环坎门等，更多的仍是江浙、广东一带的新兴或小微企业。沈阳机床展出较多的是立式加工中间、钻削加工中间、数控车（含普和型和经济型）和通俗车床等。 　　 　　中国企业在印尼的经销体例年夜多采取代办署理商的体例，例如沈阳机床的发卖商已为其代办署理近10年，海德曼也与代办署理商合作有4年之久。少数企业采取企业直销的体例，如北京精雕。 　　 　　值得一提的是广州数控。该公司已耕作印尼市场多年，在展会上展出的产物较为丰硕，稀有控系统、机械人和设置装备摆设广数系统的机床，其机械人和机床组合构成的小型出产线引发浩繁存眷。印尼全国根基没无机床制造企业，是以对数控系统的需求很少。据广数经K1����销人员反应，每一年在印尼发卖的数控系统不足百台。但广数10多年来一直没有放松对印尼市场的存眷，一向有派驻人员，并雇用本地人构成办事团队，实时办事和培训本地市场，使广州数控系统在印尼市场有了必然的出名度，获得了市场的承认。今朝每一年有上千台设置装备摆设广数系统的机床销往印尼，真正做到了国产数控机床的“走出去”。 　　 　　在与中国机床企业的接触中，较着感应对印尼机床市场寄以厚望，认为因为印尼制造业相对掉队，且正处在经济上升期，工业化历程程序加速，有益在中国机床劣势的阐扬，是以还会进一步加年夜出口力度。现实上，因为展会晤积受限，国内有些机床企业由于无面积或面积太小而未能参展，例如年夜连机床就因面积太小而抛却参展。 　　 　　从我国出口到印尼的金属加工机床数据看，也确切反应出印尼市场需求增添敏捷。2011年出口印尼10091.7万美元，同比增加73.0%；2012年出口额为11102.8万美元，同比增加10.1%；2013年出口额12361.8万美元，同比增加11.4%。比年的两位数增加，激发更多企业的爱好和存眷。这对消化我国机床东西多余产能无疑是无益的。 　　 对印尼市场的观点和提醒 　　 　　1、印尼机床东西市场有待进一步开辟 　　 　　从本次短暂的考查中，我们领会到，印尼是农业国，今朝正加速工业化的历程。作为万岛之国，印尼海岸线长达5.4万千米，位居全球第二，其造船企业有250余家，但只能造小型船舶。今朝当局打算成长船舶业，方针是年产3000-5000艘挖泥船（150-200载重吨），并打算造油船、LNP船和5万吨以下的其它船舶。 　　 　　印尼当局公布了“海上高速公路”扶植计划，2015-2019年打算投资699万亿印尼盾（约574亿美元），首要用在口岸扶植、近海运输、货色仓储举措措施扶植和造船坞更新等。 　　 　　印尼当局还打算鼎力成长渔业，从2013年的4亿美元产值成长到年收入400亿美元。 　　 　　今朝，印尼本地工业成长程度无限，机床产物在印尼制造业中的利用，首要集中在汽车、摩托车配件等的制造和OEM出产，是以普和型数控车床、中低档加工中间，乃至通俗机床等产物具有比力普遍的利用空间。 　　 　　日本工业产物在印尼的渗入比力深切，特殊是日本品牌汽车和摩托车在本地陌头占有主导地位，十分抢眼。一样，日本机床东西产物也较多地利用在本地制造业。韩国和中国台湾机床东西产物也已在印尼市场耕作多年。 　　 　　中国机床东西行业中也有多家企业早在10年前就最先涉足印尼市场，并获得了必然成就。假如可以或许针对本地市场的需求近况，使中国机床产物更多、更好地进入印尼市场，将特殊有益在转移多余产能。 　　 　　需要指出的是，华人在印尼的人数占比不足10%，但其经济实力相当可不雅，且有较强的故里不雅念，假如能很好地借助这一便当前提，将有助在我们市场的开辟。 　　 　　2、进入印尼市场的留意事项 　　 　　（1）机床产物质量和不变性是第一名的。中国摩托车曾年夜举进入过印尼市场，但终究因质量不成靠被迫退出了。今朝在雅加达街上，中国制造的摩托车已无踪迹。 　　 　　（2）选择公道的营销体例。不管是寻觅代办署理商仍是直销，要确保产物、办事和用户培训齐头并进。 　　 　　（3）印尼处在成长阶段，不规范行动时有产生，间接影响到展品运输、清关等方面。是以企业在产物订价时要留有必然利润空间，以便用在付出某些费用。